1 Y seguí viendo: Cuando el Cordero abrió el primero de los siete sellos, oí al primero de los cuatro Vivientes que decía con voz como de trueno: "Ven".
2 Miré y había un caballo blanco; y el que lo montaba tenía un arco; se le dio una corona, y salió como vencedor, y para seguir venciendo.
3 Cuando abrió el segundo sello, oí al segundo Viviente que decía: "Ven".
4 Entonces salió otro caballo, rojo; al que lo montaba se le concedió quitar de la tierra la paz para que se degollaran unos a otros; se le dio una espada grande.
5 Cuando abrió el tercer sello, oí al tercer Viviente que decía: "Ven". Miré entonces y había un caballo negro; el que lo montaba tenía en la mano una balanza,
6 y oí como una voz en medio de los cuatro Vivientes que decía: "Un litro de trigo por denario, tres litros de cebada por un denario. Pero no causes daño al aceite y al vino."
7 Cuando abrió el cuarto sello, oí la voz del cuarto Viviente que decía: "Ven". Apocalipsis 6:1-7

Al finalizar una guerra, como siempre sucede, queda entre vencedores y vencidos la muerte acompañada de destrucción y hambre, de miseria, familias separadas sin medios de subsistencia y una economía desarmada. Toma realidad el significado que la Sagrada Biblia le da a los Jinetes del Apocalipsis (Apoc. 6, 1-7).

Igual sucedió con el Norte de Italia al finalizar la segunda guerra mundial el 2 de septiembre de 1945. Por su cercanía al Tercer Reich, y con el sur de Alemania, la región del Parma quedo en total desolación. Fundamentalmente sus pobladores como parte del norte de Italia son de una región con una cultura similar y que recién salían de una situación de crisis. Sus habitantes a través de la “concertación” comenzaron la recuperación de territorios muy específicos a través de agencias de desarrollo económico local. El programa empezó en 1950 y doce años más tarde Italia había recuperado su sexta posición como potencia mundial a nivel económico. Situación similar se presentó en España luego de su fraticida guerra civil y últimamente Irlanda, han dado similares resultados.

Colombia, Italia e Irlanda tienen un denominador común: el 90% de sus empresas son, micro, pequeñas y medianas. Pero Italia a diferencia de Colombia ha aplicado a escala un elemento dinamizador e integrador como es el “marketing territorial”. Un ejemplo: el queso “Parmesano”, cuyo nombre no es una marca sino un territorio, es producido en una región del norte de Italia con el apoyo de 12.500 pequeñas empresas ubicadas en dos provincias cercanas entre sí. Las empresas coexisten porque no hacen competencia desleal y más bien cooperan mutuamente. En cambio los empresarios por “tradición” consideran a su vecino comercial, el del frente de su negocio, como el peor adversario y son felices viéndole como sus cliente le abandonan para ir al suyo, cuando la mejor opción es “cooperar compitiendo”, es decir presentándose en el mercado global como un bloque y con un único objetivo: el mercadeo del territorio.

En las comunidades del oriente del departamento de Antioquia, zona devastada por la guerra fraticida de las ultimas dos décadas, existen emprendedores que no ha podido llegar a ser productivos y no han generado más allá de uno o dos puestos de trabajo, porque sucede exactamente lo mismo, no “cooperan compitiendo”. Se dan caso, por ejemplo en Guatapé, que existe diferencia hasta del 60% en el costo para el turista de un viaje de observación, entre los planchones turísticos ubicados en el malecón. O entre una ferretería y un taller diferencias hasta en un 300% del precio real de un pequeño accesorio para el mismo propósito. En los restaurantes, se encuentran diferentes precios para un mismo menú, o el incremento exagerado de los arriendos respectos a otros etc. está llevando a los pocos emprendedores que hay esta localidad, (y porque no también a los turistas), a que no soporten esta competencia desleal y desparezcan rápidamente, o no vuelvan a visitar este hermoso lugar de belleza natural a causa de una mala practica.

Con la creación en el 2003 de una Agencia de Desarrollo Regional (ADR), el Consejo Rector del Plan Estratégico de Antioquia, está impulsando el mercadeo o “marketing” territorial. La Agencia se define como un ente autónomo cuya misión es desarrollar, promover y apoyar programas y proyectos estratégicos que contribuyan al desarrollo humano integral y sostenible de Antioquia, de los cuales serán actores principales las organizaciones locales y regionales de los diferentes sectores. Prestará soporte a una red de agencias o centros sub regional o local, en la medida en que las dinámicas del desarrollo lo requieran.

Recientemente se ha creado una Agencia de Desarrollo Sub regional para el Oriente Antioqueño, de quien se espera apoye la creación de agencias de desarrollo local o “ventanillas” de ésta, en los diferentes municipios o sub regiones, como la del Embalse, que tanto beneficiaría el emprendimiento local en Guatapé. Con la vinculación de la Corporación CIMTED (Centro Internacional de Marketing Territorial para la Educación y el Desarrollo), una asociación civil sin animo de lucro, quien coadyuvará y facilitará a este proceso con la identificación de “clusters” (cadenas productivas ligadas a un sector especifico de la economía). El primero de ellos es el cluster del turismo, que es la fuente de la economía de nuestro municipio, y es la mejor oportunidad de mercadeo del paisaje del oriente antioqueño y en especial de la sub región de los embalses, siempre y cuando se haga con base en las mejores practicas del turismo limpio o ecológico. Estamos invitando a nuestros lectores a generar ideas y propuestas emprendedoras que nos lleven a emular la experiencia italiana pero beneficio de nuestro territorio, nuestra región y nuestro país.
Más información en corpocimted@edatel.net.co

Roger Loaiza A
director@cimted.org
http://roger.cimted.org
http://www.cimted.org